云計算無疑是今年最熱門的一個話題，而云計算會給整個產業鏈的每一環——包括上游設備供應商、中間的渠道/集成商、下游用戶以及IT工程師——帶來什么樣的影響，同樣備受關注。iStor公司的一個研討會，探討了云計算給存儲帶來的變革。

　　云計算的利潤并不厚

　　有這樣一種觀點，云計算的利潤并不厚。Oracle的CEO ——Larry Ellison就是該觀點的支持者，他曾公開表示：salesforce.com(一家 SaaS供應商)很難贏利，而且沒人會在云計算方面賺到太多錢。此外微軟首席軟件架構師奧茲(Ray Ozzie)也表示：云計算服務的利潤率很可能無法達到微軟其他現有軟件業務的水平。

　　所以，云對上游設備供應商的需求可以歸納為這兩點：性價比高;擴展性好。在云服務本身的利潤比較薄的情況下，必然導致硬件設備的性價比是云服務運營商在進行采購時非常看重的一個指標;其次，云計算的一大特色就是其卓越的靈活性和擴展性，因此具有以上兩個特性的IP存儲將成為云計算的一個優先考慮的選擇。

　　萬兆存儲——IP存儲注入強心劑

　　IP存儲曾經被指責速度慢、不穩定、不安全，但是IP存儲在發展過程中也在不斷跟這些問題作斗爭，而萬兆存儲的出現可以說是為IP存儲注入了一支強心劑。

　　戴爾在這方面嗅覺敏銳，在萬兆存儲尚未出現的2007年年初，戴爾就以14億美元收購了網絡存儲廠商EqualLogic;而惠普也在2008年收購了擅長iSCSI存儲的LeftHand.他們的這些動作，無疑是對IP存儲前景的肯定。最近惠普收購3Com，順帶將H3C收入囊中，H3C的IP存儲也歸到惠普門下。

　　云計算帶來存儲變革研討會有感

　　在IP存儲的市場上，除了上面提到的EqualLogic、LeftHand、H3C之外，還有一家公司沉靜前行，它就是iStor.iStor今年正式進入中國，但是在此之前，也許你我已經跟它打過交道了。據介紹，D-Link就是iStor一家OEM合作伙伴，凡是采用了D-Link的監控項目，后端存儲就是iStor的產品。

　　IStor存儲最有特色的地方是它獨特的芯片技術——ASIC(System-On-A-Chip)。將高效網絡處理器引擎，結合多功能客制化的存儲處理器設計在單一芯片上，并同時容許這兩大處理器使用大量分享的內存，從而解決網絡存儲效率的問題。其中專用的iRSP Network Engine硬件加速器，能在1024個iSCSI連結上為多個服務器從網上傳來的SCSI、iSCSI、TCP、IP封包譯碼;支持三層Cache;內建40Gbps頻寬總線。

　　為什么做這家存儲公司會有自己獨立開發的芯片？原來iStor的兩位創始人是芯片行業的華人領袖，他們創立了這家存儲行業里唯一全部由華人發起的企業。他們研發的專用多核微處理器，其中8個用于存儲子系統，三個用于ICP/IP網絡子系統。

　　這家公司還有個令人印象深刻之處是，他們獨特的市場定位。比如金融行業似乎一直是很多大品牌的地盤，但是iStor會有一個特別的定位——他們把目標放在銀行ATM安全系統錄像記錄、保險公司的電話營銷語音合約、保單影像記錄等。這些應用并不是金融行業的核心業務領域，但是也會產生數據有存儲需求，可如果都采用昂貴的大品牌又不劃算，iStor就是瞄準了這類市場機遇。

　　此外，他們也在大力招募渠道，而擁有客戶資源的集成商將是他們最大的潛在合作伙伴，iStor表示愿通過高性價比的產品讓合作伙伴賺更多的真金白銀。

　　在會后的隨機采訪中，我們遇到了華勝天成、Unix中國、福建伊時代公司、海存志合科技等多家公司的技術人員和銷售人員，大家對iStor的產品表現出濃厚興趣。關注熱點主要還是集中在產品的性能，比如演講中提到的臺灣某大學的案例，大家想知道這款產品最多能同時支持多少個客戶端同時訪問？其實我個人倒認為，能同時支持多少客戶端，現在很多情況下短板并不在存儲設備的接口速度或者芯片，而是在于網絡傳輸的帶寬。不過從這些提問看的出來，要想贏得渠道，除了留給渠道可觀的利潤之外，產品本身的性能也很關鍵。