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“我們的產品要做得很有針對性，非常靈活，和別人不一樣。”這是在今年3月份北京IIC展覽上，Intersil 公司市場部總經理Adam Latham先生及中國區總經理David Chen向本刊記者表達的共同的想法。

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獨領風騷，獨具特色

提起Intersil公司，人們會很快想到“高性能模擬產品" title="模擬產品">模擬產品”。這家于1999年8月正式成立的公司，充分利用它從Harris、GE Solid State、和RCA所繼承的智力資源，將模擬技術" title="模擬技術">模擬技術發揮得淋漓盡致。熟悉Intersil公司歷史的人都知道，其實在2003年以前，Intersil 還有一個應用于無線局域網的核心芯片產品，被很多大公司看好。對于2003年將無線產品賣掉，專注模擬這一做法，Intersil 公司中國區總經理David Chen有自己的看法：“從過去的歷史來看，這種策略是最好的，這樣可以更專注于模擬技術。”

事實勝于雄辯。我們來看一下過去的兩年中Intersil所取得的驕人的成績。2005年，在同行的平均增長是負數的情況下，Intersil的增長是12%；2006年，同行的平均增長是11%，Intersil的增長是23%。 可以說，產品重組以后，看到了很好的結果。 Intersil公司市場部總經理Adam Latham先生介紹說：“Intersil 最強的兩項技術是電源轉換技術和模擬運算放大器技術。我們的產品線是按市場來分的，不同的市場有不同的應用產品。主要產品線分為五類：消費類電源、計算機上應用的電源、工業/通訊類電源、模擬產品、模擬混合信號" title="模擬混合信號">模擬混合信號產品。市場區分則分為四類：計算機、消費、通訊、工業。”當記者讓Adam Latham先生對06年這四大市場的表現做一比較時，得到的答案是“業績是平衡的”。

現在很多半導體生產廠商都采用無生產線（Fabless）的生產模式，Intersil 采用的卻是Fablite (輕生產線)的模式，芯片的40%由自己的工廠生產，其余60%則委托晶圓代工。這樣非常有特色的生產模式不失為一種明智之舉，既保證了針對市場的芯片供應能力，也可以利用自己特有的工藝制造出和別人不一樣的產品，很有針對性，也非常靈活。

模擬會被數字取代嗎

近些年數字產品發展很快，“數字”二字充斥著人們的頭腦，與我們的生活關系越來越密切。然而模擬產品市場還是在持續增長。對此，David認為：“也許有一天，數字會取代模擬，但現在看來，還是很遙遠的事，主要是受到技術和成本的限制。因此模擬產品有很好的前景。”事實上，Intersil公司專注于模擬技術，同時也有很多數字產品，比如模擬混合信號產品和數字電源" title="數字電源">數字電源。“數字電源包括很多模擬技術，實際Intersil 公司是將模擬技術和數字技術" title="數字技術">數字技術做一個很好的整合。數字技術反過來幫助我們做出更好的模擬產品。如光存儲產品和線路驅動器在全球是占第一位的，占70%多的份額，”David娓娓道來。“數字技術的提升，對產品性能要求越來越高，對模擬產品提出了更高的要求,Intersil要做高性能的產品，而不是大家都有的產品”， 他補充說。由此我們也看出了Intersil 的策略和胸懷——針對高端市場，做得和別人不一樣。

高品質服務是追求的目標

在Intersil公司內部，有著一條特殊的獎勵制度， 就是對那些能夠針對客戶的需求，提出新產品方案的員工予以獎勵。可見Intersil 把客戶的需求放到了第一位置。滿足客戶的需求是服務的很重要的一個方面。不僅如此，Intersil公司對客戶的服務還體現在“提供給客戶最好的解決方案上。”他們把服務也作為產品的一部分，David Chen 向記者介紹說：“Intersil希望提供給客戶整個應用的信號鏈的解決方案，而不是某一個產品。我們愿意和客戶做很好的交流，幫助他們把產品設計出來，投入市場，使產品性能有所提升，這也是Intersil 的目標。”為了讓客戶更加了解Intersil 的技術，去年Intersil 公司在中國十城市做了巡回研討會，會上主要做的是技術交流，而沒有產品介紹。這也是Intersil公司為客戶服務所邁出的堅實的一步。

經歷了風雨之后的Intersil 公司，終以嶄新的面貌重新站在了模擬技術的舞臺上，并上演著一場又一場的精彩大戲。對于今后的發展，Adam Latham 和David Chen 信心百倍。期待著Intersil無論在產品線的定義上還是在服務上都能夠保持自己的特色，并帶給我們更多的精彩。