大多數物聯網企業往往有自己的業務 / 數據管理平臺，以便對自己的物聯網終端進行設備管理、運維、運營等一系列操作，這其中會有很多場景化管理的需求。對于那些擁有自己的物聯網業務管理平臺的客戶，再額外開發要求精細化、靈活以及管理復雜的 OTA 平臺，其性價比并不高。

基于此，越來越多的物聯網客戶希望不用投入過多研發，而是借助艾拉比完善的 OTA 體系，去彌補自身物聯網平臺的 OTA 功能，并且實現物聯網平臺邏輯與 OTA 邏輯的場景化運營，比如自定義升級目標，針對不同客戶提供不同軟件版本等，從而完整實現對設備全生命周期的業務管理和 OTA 管理。

定義：

云云對接 API 指的是合作伙伴云平臺通過艾拉比 OTA 平臺提供的 API 來集成和接入艾拉比物聯網 OTA 能力。

功能實現：

目前艾拉比已實現的功能對接如下表所示：

適用范圍：

1 專業 OTA 需求
自身物聯網平臺不具備固件升級的能力，迫切希望獲得專業端云一體化的 OTA 解決方案

2 代理意愿
認可 OTA 產品，有意愿想做渠道，代理 OTA 產品，或者打包增值服務

3 登陸源限制
有自有服務器 / 云，平臺用戶需要從自有平臺登錄管理

4 數據敏感
客戶需求介于私有化部署和公有云之間，對數據有一定的管理要求，但是對成本比較敏感

5 安全&管理
擔心平臺下硬件產品的安全性，對平臺下不同智能硬件的固件版本有管理要求

6 差分能力
客戶雖然有 OTA 管理平臺，但是無法提供差分服務，可以通過該方案實現云平臺賦能

7 開發成本
平臺下的碎片化智能硬件導致服務成本失控，需要第三方為其分擔

8 場景運營
升級目標需要依賴于自身的物聯網產品差異化的場景定義或者管理

方案價值

1）快速、高效集成 OTA 管理平臺，實現 OTA 管理需求，企業用戶可以更關注物聯網業務管理系統本身；
2）成為艾拉比合作伙伴，并獲得新的業務增長點，整合 OTA 服務；
3）自主可控的升級條件，自定義升級策略，更加符合企業級用戶的管理需求；
4）獲得差分算法能力，解決設備端資源消耗、安全性和可靠性等問題；
5）端云一體化的 OTA 服務體系，貼身服務自身產品及最終客戶產品。

合作案例

案例：以某智能音箱廠商為例

?    客戶背景：某智能音箱 TOP 品牌，整合旗下音頻分享內容和會員體系

?    痛點：
1）    平臺端需要根據音箱列表和管理體系統計版本信息和升級信息
2）    需要對旗下智能音箱做固件升級，對存量音箱和增量音箱進行統一的 OTA 管理體系
3）    需要對旗下智能音箱關聯的手機 APP（IOS/Android）做軟件升級
4）    提高音箱升級成功率，并能實現自定義的升級場景和升級條件
5）    統一 OTA 差分升級算法和工具，以便后續維護使用

?    解決方案：
?    1）設備端和平臺端皆使用艾拉比 OTA 產品及配套工具
2）客戶調用 OTA 云平臺 API 接口獲取設備的版本和升級詳情
3）客戶通過自身設備管理平臺與 OTA 平臺聯動自定義 OTA 升級條件和場景
4）存量音箱集成艾拉比 OTA 能力，并做存量升級，接入艾拉比 OTA 平臺
5）手機 APP 升級托管在艾拉比 SOTA 云平臺，實時更新及管理版本

?    價值體現：
1）    客戶可以快速接入并使用專業的 FOTA&SOTA 整套云方案，費用低，安全可靠有保證
2）    通過云云對接低成本地獲取所需版本信息和升級信息，實現客戶平臺展示和設備數據可控

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