崔玉賢/文
2020年，手機(jī)廠商還有春天嗎？
“雖然疫情對2月份銷售有影響，但3月第一周我們的銷量已經(jīng)同比增長了10%以上。”vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受媒體采訪時(shí)說道。同時(shí)，他還表示目前vivo的渠道已經(jīng)恢復(fù)了80%，市場整體表現(xiàn)良好。
面對不可把控的疫情“黑天鵝”，vivo方面用數(shù)據(jù)做出了積極回應(yīng)，并說出了其能實(shí)現(xiàn)逆勢增長的緣由。
劉宏表示，消費(fèi)者對5G手機(jī)的需求超過了預(yù)期，70%的消費(fèi)者更愿意選擇5G版本產(chǎn)品。對于4G版和5G版同時(shí)存在的階段，5G手機(jī)即使貴幾百元錢，消費(fèi)者也愿意一步到位選擇購買5G手機(jī)。
渠道恢復(fù)已超八成
疫情“黑天鵝”的突襲，打的整個(gè)行業(yè)有些措手不及。
新品發(fā)布節(jié)奏被打亂，工廠復(fù)工時(shí)間一再推后，商業(yè)體處于停止?fàn)顟B(tài)，線下門店被關(guān)閉，手機(jī)行業(yè)線下體系受到了巨大沖擊。
分析機(jī)構(gòu)也不斷下調(diào)智能手機(jī)出貨量預(yù)期。IDC預(yù)計(jì)1-2月的中國整體市場，將面臨同比約40%的大幅下滑。整個(gè)第一季度，國內(nèi)市場預(yù)計(jì)遭遇30%以上的同比下滑幅度。
Strategy Analytics也再次下調(diào)了中國和全球手機(jī)銷量，稱2020年全球智能手機(jī)出貨量將比預(yù)期(疫情前的預(yù)測)減少10%，中國智能手機(jī)的出貨量將比預(yù)期減少15%，所有地區(qū)智能手機(jī)出貨量都將同比下降。
“希望大家在疫情當(dāng)中都不要有太大的影響，讓行業(yè)健康發(fā)展。對于這些悲觀數(shù)據(jù)，其實(shí)在過去我們也曾經(jīng)歷過各種艱難和挑戰(zhàn)，我們有信心，也有能力去應(yīng)對疫情帶來的意外和挑戰(zhàn)。”
據(jù)劉宏透露，目前vivo一線員工/渠道復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到了80%以上（除湖北之外），產(chǎn)線的復(fù)工率也超過了90%。
不同于第三方機(jī)構(gòu)的悲觀預(yù)測，3月份的市場數(shù)據(jù)也傳達(dá)了比較積極的信號。“從春節(jié)疫情爆發(fā)開始，整個(gè)市場下滑確實(shí)比較嚴(yán)重。但從3月份開始，整個(gè)行業(yè)增長速度都比較好。vivo增長更快些，比去年同期有超過10%的增長。”
vivo之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長與5G產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏是分不開的。
消費(fèi)者無理由留戀4G手機(jī)
據(jù)劉宏透露，目前vivo全系的5G產(chǎn)品，包括vivo NEX3S、X30系列、Z6以及iQOO3等銷售情況都大大高于預(yù)期。
“Z6已經(jīng)開始銷售了，目前反饋非常好，渠道訂貨電話被打爆了，運(yùn)營商這塊也非常支持；同時(shí)我們轉(zhuǎn)化很快，產(chǎn)品一到門店就被銷售出去了。”劉宏表示。
目前整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷從4G向5G的轉(zhuǎn)換，對于每個(gè)廠商來說每次這樣的切換都是一次機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)。據(jù)了解，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機(jī)庫存壓力，可以放手一搏5G。
早在去年（2019年），vivo就很“激進(jìn)”的推出三款5G手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從中端到高端5G機(jī)型的覆蓋。在2019年第三季度，vivo占據(jù)了國內(nèi)5G手機(jī)市場54.3%的份額。
今年剛開年，vivo就接連上市了三款5G產(chǎn)品：iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6。“Z6大概在2500元左右，今年的新品全系5G實(shí)現(xiàn)了從2000-6000元價(jià)格段的全覆蓋。”劉宏透露。
之所以有如此快的5G產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，是因?yàn)関ivo希望能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。“目前vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗(yàn)方面，5G產(chǎn)品都達(dá)到了4G的成熟度，消費(fèi)者沒有任何理由留戀4G手機(jī)。”劉宏表示。
其實(shí)，消費(fèi)者也已經(jīng)用腳做出了投票。據(jù)劉宏透露：“4G和5G版同時(shí)存在的產(chǎn)品，即使5G手機(jī)貴七八百，也有很多消費(fèi)者愿意一步到位選擇購買，消費(fèi)者選擇5G版本的比例超過了70%。”
因此，今年第二季度vivo的5G手機(jī)將是個(gè)加速狀態(tài)，會(huì)實(shí)現(xiàn)在2000元以上價(jià)位段的產(chǎn)品上快速覆蓋。
據(jù)劉宏透露，3月下旬vivo的5G手機(jī)日產(chǎn)能將爬升至10萬臺(tái)的量級。