中國是全球最大的手機銷售市場，也是競爭最激烈的市場，云集了幾十家手機品牌。這些年，倒下的品牌不少，還有很多在垂死掙扎，但是，這個行業一直都是前仆后繼，它們以為在這個足夠大的市場，自己總能分得一杯羹。然而，現實是殘酷的。

去年至今，國內手機市場硝煙彌漫。手機企業表面稱同行為友商，事實上卻在“背后開槍”。今年，這種局面繼續惡化。一些手機企業為了吸引眼球，獲得更多媒體曝光，營銷動作出現走形。

友商友商，背后一槍

最近，我們明顯能感知，國產手機的“口水仗”多了，它們雖然口口聲聲喊著“友商”，背后卻是各種不服，甚至不停地給友商“捅刀”。最近，華為推出折疊屏手機Mate X，在海外贏得好評，斬獲數十項大獎；在國內，數家同行們卻是對其冷嘲熱諷，極盡挖苦之能事。有的將其稱之為“PPT手機”，有的嘲諷價格太高。

有網友認為，它們自己做不出優秀的折疊屏手機Mate X，就心生嫉妒。試圖通過貶低華為折疊屏，達到遏制對方的目的。但是，這種手段通常不管用。今天，決定手機企業未來的，不是輿論，而是產品，只有創新的產品，才能打動消費者。

最喧囂的，要數互聯網手機。榮耀、小米、魅族以及最新推出的iQOO，一直話題不斷。小米與榮耀，戰火幾乎沒有停歇。紅米獨立的消息傳出時，榮耀高管回應，歡迎小米跟隨，并表示，榮耀與小米的戰爭已結束，無論是在高端市場，還是國內出貨量，榮耀都領先小米。

1月10日，紅米獨立后的第一次新品發布會（紅米Note7），雷軍喊話榮耀，“再把我惹急了，我就科普一下你們（榮耀）穿孔屏的技術缺陷，不要裝。生死看淡，不服就干！”雷軍接受采訪時稱，“本質上大家都相安無事，但后來友商分了一個子品牌，懟了我5年……”

此后，小米與華為的戰爭持續升溫。小米9發布，小米放出信息，稱小米9的續航能力，超過友商4000毫安時、4200毫安時的手機，暗指華為Mate20 Pro。要知道，小米9的電池容量只有3300毫安時。于是，榮耀的高管又出來科普，說小米的這一說法缺乏常識，光靠優化，是做不到的。

國內市場競爭慘烈

市場研究機構IDC的數據顯示，2018年，中國智能機市場出貨量為3．98億部，同比下降10．5％，上榜企業，華為、榮耀、vivo在增長，出貨量同比增幅分別為19％、13％和11％。而小米、魅族出貨量下滑較為嚴重，同比降幅分別為34．9％和56％。

智能手機進入存量市場，消費者換機延緩。那么，經過2018年的凄慘，2019年是否有所好轉？中國信息通信研究院公布的數據顯示，2019年1月份，國內手機市場手機出貨量為3404．8萬部，同比下降12．8％，環比下降4．6％。這也可以看出，大環境很不好，要想在這樣的市場環境中取得好成績，十分不易。

國內手機市場競爭之慘烈，是任何一個市場所不能比的。小米在全球市場能排第四（得益于印度市場遙遙領先），但在國內市場，已經由原來（2014年、2015年）的出貨量第一，下滑到第六名。還有，三星手機出貨量排名全球第一，但在中國市場，去年的出貨量卻只有300多萬部，相對華為、OPPO、vivo，幾乎可以忽略不計。

為了爭奪中國市場，搶奪用戶，一些手機企業使用非常規的營銷策略。近日，榮耀總裁趙明在接受采訪時表示，“我們要有廣闊的視野，很多營銷的語言要克制一點。”他認為，小米與榮耀，不應該互相針對。

在背后挑起戰爭，吹毛求疵，表面上看，是在給對手制造麻煩。但是，對于具備創新能力的企業來說，這種招數并不湊效，反而是在給對方打廣告。另一方面，國產手機需要團結，而不是內斗。

今天，盡管國產手機占住了國內90％的市場份額，從全球來看，行業前六，有4家是中國手機廠商。但是，國產手機整體上依然大而不強，尤其是在利潤方面，與蘋果、三星有很大的差距。出貨量狂飆猛進之后，國產手機需要在高端市場進一步發力，推出更具創新意義的產品，而不是將主要精力花在營銷上。

文／徐上峰