國科技巨頭華為希望美國消費者開始把自己當作是一款時尚的智能手機品牌。

　　四年前因為國家安全顧慮未能獲得美國運營商網絡設備訂單的華為，已在去年成為了全球第三大智能手機制造商。該公司在今年推出了新旗艦智能手機P9，以更好的同蘋果和三星電子進行抗衡。

　　“中國還沒有培育出一個高端消費品牌。我們希望能夠肩負這一目標，”華為輪值首席執行官徐直軍在今年4月的一場會議中曾向產業分析師這樣說道。

　　想要實現這一點，華為就必須在全球第二大智能手機市場--美國市場--取得成功。統計數據顯示，美國市場當前占據了全球智能手機出貨總量的六分之一。對于像華為這種讓美國消費者更可能把中國間諜，而不是技術和時尚與其聯系在一起的消費電子產品公司而言，想要從無到有在美國市場獲得發展的難度可想而知。

　　市場調研公司Canalys分析師尼科爾·彭（Nicole Peng）表示，“美國市場要比華為已進入的任何市場都難，我不認為他們已針對該市場制定出了具體的計劃。”

　　在美國市場之外，華為聘請好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜（Scarlett Johansson）和亨利·卡維爾（Henry Cavill）為形象代言人，為新款旗艦智能手機P9造勢。無論是在孟加拉國還是墨西哥等市場，華為都借助本地的流行歌手和足球隊推廣自己的產品。華為還結盟德國相機制造商徠卡，為P9開發出了攝像頭。

　　截止目前，華為還未決定將何時在美國市場發售P9，以及如何在美國市場重建存在。當問及華為計劃如何同美國消費者聯系時，該公司新聞發言人喬伊·譚（Joy Tan）就此表示，“我們對美國市場當然非常的耐心。我們希望這些手機能夠被美國消費者接受。”

　　Canalys的尼科爾·彭表示，為實現年營收增幅達到30%的目標，華為必須把美國市場的份額，從目前的低于2%提升至雙位數百分比。

　　華為去年的利潤達到人民幣369億元（約合57億美元），營收達人民幣3950億元（約合608億美元）。雖然這只相當于蘋果年營收的四分之一，但華為全年的研發支出達到90億美元，已超過了蘋果的81億美元。

　　華為去年的智能手機出貨量達到1.08億部，成為中國首家智能手機出貨超1億部的廠商。雖然該公司已成為全球第三大智能手機制造商，但出貨量仍遠遠落后于三星電子的3.25億部，以及蘋果的2.315億部。

　　華為目前僅通過官方網站在美國市場銷售智能手機。不過市場調研公司Gartner的分析師Tuong H. Nguyen認為，華為未來有可能與美國的移動運營商展開合作，幫助該公司銷售智能手機。該分析師在電子郵件中表示，“華為對移動技術的深邃理解，能夠被用于快速的發布高質量的產品。”

　　華為在美國市場的發展，依賴于克服揮之不去的安全顧慮。2012年，美國國會安全委員會下令要求華為和中興通訊不得參與美國運營商的設備采購競標，并推薦美國企業避免與上述兩家公司開展業務。此前一年，美國政府曾阻止了華為收購一家加利福尼亞計算機公司的交易。

　　分析師Tuong H. Nguyen表示，“這也讓華為和其他中國設備制造商很難進入到美國市場。”華為已否認了上述罪名，稱美國的批評并未得到充足的證據。作為一家私有公司，華為隨后開始發布財務數據，以增加財務透明度，緩和西方的安全顧慮。

　　就中興通訊而言，這家公司已悄然的進入了美國智能手機市場。Canalys的統計數據顯示，中興通訊去年在美國智能手機市場的份額已達到4%。不過該公司當前在美國的低價智能手機市場參與競爭，并未像華為那樣渴望在高端智能手機市場與蘋果、三星電子展開角逐。

　　創辦于1987年的華為，如今已成為首家殺入科技產業一線陣營的中國廠商，與諾基亞、愛立信共同爭奪網絡設備和無線基站的訂單。華為員工開玩笑稱，在幕后悄然運營了20年之后，華為已成為無人知曉的大公司之一。

　　華為消費業務部門營銷總裁格洛里·張（Glory Cheung）表示，華為今年優先考慮的問題，是通過“營銷讓許多不了解公司的人，特別是西方國家的消費者能夠了解公司。”

　　通過借鑒蘋果的產品簡約設計，以及結盟施華洛世奇開發女式智能手表，華為正在為自己的智能手機培育奢華的形象。

　　華為追隨著諾基亞在上世紀80年代的足跡涉足了消費電子產品市場。當時，諾基亞從一家設備制造商轉型開始銷售手機。經過20年的時間，諾基亞統治了全球手機市場，然后在智能手機開始流行時走向沒落。2014年，諾基亞把手機業務出售給微軟，成為了一家專注于網絡設備的制造商。

　　諾基亞在手機市場中的消失，表明如果“龍頭犯下錯誤，”市場變化會異常之快。不過Canalys分析師尼科爾·彭認為，華為想要取代蘋果或三星電子，是“極具進取心的目標。”她說，“華為繼續保留第三的市場位置較為輕松，但是想要進入到下一個層次難度會非常大。”