隨著未來廣覆蓋的運營商級LPWAN網絡的布局，網絡運營的商業模式不可避免地提上議事日程，LPWAN還能像傳統蜂窩網絡一樣通過流量計費實現收入嗎？在筆者看來，未來LPWAN網絡雖然會出現統一的運營商（城市級或全國性的運營商），但流量計費模式或難以為繼，LPWAN網絡運營商同時也將是智慧城市或行業應用的運營商，至少將與應用運營商緊密捆綁，通過應用反哺網絡建設和運營成本。

　　翻開我們熟悉的電信運營商財報，不難發現目前語音業務和數據業務是其收入的主要來源，其中流量收入已成為數據業務的主體。不同年份數據比較，語音業務收入比例在運營商總收入中不斷下滑，數據業務收入比例提升，這從我們日常的通信消費中很容易感受到——我們通過手機打電話時間不斷減少，而通過手機上網和使用各類應用時間不斷增加。

　　不過，對于電信運營商來說，增量不增收的窘境非常明顯，即用戶使用流量增長的速度遠遠快于運營商流量收入增長速度，各類移動應用對于流量產生爆炸式增長，運營商需要不斷投入大量成本通過提升帶寬和網絡優化來滿足用戶需求，但收入卻沒有帶來同比例增長，似乎運營商的網絡已淪為一個各類應用的管道，每年動輒投入上千億元建設和維護3G、4G網絡以及研發5G，為用戶帶來更高速度的傳輸速度，若還是對采取簡單的流量無差異收費方式，必然走向死胡同。

　　為了避免管道化，流量經營成為運營商的重要創新，各種閑時流量包、不同應用定向流量包等無不體現出運營商對流量差異化的思路和流量經營上的努力。基于現有的蜂窩網絡，運營商提供的物聯網或M2M業務依然延續流量套餐包的商業模式，對于不同M2M終端也采取差異化的流量套餐。隨著低功耗物聯網終端的增多，未來運營商級的LPWAN網絡建設和落地，其商業模式還會以流量經營為主嗎？

　　雖具備廣域網絡運營條件，但LPWAN流量經營意義不大

　　在上篇文章中，筆者論述了運營商級LPWAN網絡大勢所趨，未來會出現覆蓋整個城市甚至全國的一張低功耗廣域大網，與電信運營商的蜂窩網絡并存且互為補充，此時也可能形成少數幾家統一的LPWAN網絡運營商。雖然LPWAN網絡以數據流量為主，但筆者看來這些運營商沒有必要像傳統運營商一樣進行流量經營，可以從以下幾點來看待這一問題：

　　1、LPWAN本身的特色在于滿足那些僅需電池供電數年甚至十年以上的低功耗、廣泛布局的設備需求，對網絡質量的評價更多在于功耗和覆蓋范圍，而對于數據量和速率要求非常低，因此數據流量無法形成用戶付費點。

　　2、LPWAN網絡建設成本極低，單個LPWAN基站覆蓋半徑遠遠大于普通蜂窩基站，少量基站即可覆蓋整個城市，可以直接共用運營商蜂窩網絡基站，且基站部署相對簡單，基站也無需專門電纜供電，就地采用太陽能供電即可。

　　3、對于運營商來說，傳統蜂窩網絡（GPRS、3G、4G）初始是為人與人通信而建設的網絡，其網絡運營需要更大帶寬保障和語音、短彩信保障，各類終端的計費系統還要考慮網間結算、長途漫游，高呼叫成功率、切換，以及為了便利的客服而設立的呼叫中心、線下營業廳等等，無不造成網絡運營成本居高不下；而LPWAN網絡則是專用于物聯網設備間通信，是一個簡化的蜂窩網絡，裁剪了上述的無關特性，保留較高性價比。

　　隨著未來接入LPWAN網絡的物聯網設備大幅增加，本來就較低的網絡建設和運營成本將被大幅攤薄，甚至接近于免費，加上流量并非用戶關注點，使流量經營對于LPWAN運營商來說并沒有意義。未來，若LPWAN運營商不作為公益性組織，也不能實施大幅壟斷性定價，那么，其商業模式將是什么樣？

　　在探討LPWAN運營商商業模式之前，我們先界定一下LPWAN運營商可能的形態。在上篇文章中，筆者曾提出三種用戶應用場景，針對這三類應用場景，分別形成自建小范圍的專用網絡、通過基站設備搭建覆蓋城市級的專用網絡和第三方專門的LPWAN運營商搭建行業共網模式。

　　第一種模式形成小范圍的專用網絡，并不能稱為嚴格意義上的LPWAN運營商；第二種模式形成某一行業設備可以接入的廣域網絡運營商，這一行業專網已具備LPWAN運營商雛形；第三種模式形成真正意義的LPWAN運營商。

　　一般來說，行業專網只是作為某一行業應用的基礎設施，運營該專網的單位并不以網絡運營作為盈利目的，而是對行業應用起支撐作用，可以說是應用導向運營。傳統的行業專網即為這樣的模式，如公安、地鐵部門搭建的覆蓋城市的專網，網絡運營者往往也是行業應用采購者，網絡運營以支撐應用為導向，通過應用收益反哺網絡建設和運營，未來基于LPWAN的行業專網建設運營也很有可能采取這一模式。

　　可多行業接入的統一LPWAN運營商可能以兩種形態存在：（1）智慧城市運營商；（2）第三方專業的LPWAN網絡運營商。第一種形態下，智慧城市運營商會在多個行業布局并開展應用，自行為主搭建并運營LPWAN網絡為其多行業設備接入和應用提供基礎設施保障，這一情況下，智慧城市運營商可以不將LPWAN網絡運營作為盈利目標，而以豐富應用作為其收入重點。第二種形態下，各類行業終端接入專業LPWAN運營商網絡中，租用網絡資源，似乎也會將LPWAN運營商管道化，不過，若其能夠將通信能力、數據交換中心開放出來，與行業應用提供商緊密合作，以應用為導向，通過各類應用收益實現其開放能力的回報，或許成為避免管道化的重要舉措（實際上傳統蜂窩網絡運營商也已開始與內容和應用提供者緊密合作實現增值收益）。

　　當前，隨著各大主流的LPWAN網絡協議商用化進程加速，專業的LPWAN運營商將會涌現出來。以上關于LPWAN運營商商業模式的探討僅僅為筆者初步想法，歡迎各位專家和從業人員參與討論。