低價是快速攫取市場的最快辦法，但因傷人傷己，也是企業(yè)最難把握和最不愿意采取的經(jīng)營下策。正因如此，價格戰(zhàn)被行業(yè)人士所不齒，也鮮有企業(yè)能夠獲得成功。

    其實(shí)價格戰(zhàn)猶如金庸武俠小說中的“七傷拳”。作為崆峒派傳世絕學(xué)，七傷拳在江湖上聲威赫赫，出拳時聲勢驚人，一拳中有七股不同的勁力，或剛猛、或陰柔、或剛中有柔，或柔中有剛，或橫出，或直送，或內(nèi)縮，敵人抵擋不住這源源而來的勁力，便會深受內(nèi)傷。但“人體內(nèi)有陰陽二氣，金木水火土五行，心屬火、肺屬金、腎屬水、脾屬土、肝屬木，一練七傷，七者皆傷，五行之氣調(diào)陰陽，損心傷肺摧肝腸，藏離精失意恍惚，三焦齊逆兮魄飛揚(yáng)。”這七傷拳功每深一層，自身內(nèi)臟便多受一層損害。所謂七傷實(shí)則是先傷己再傷敵，若內(nèi)力未臻化境，對自己便有極大傷害。

    價格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能。目前，市場上產(chǎn)品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售；二是在特定的時間段、特定的區(qū)域、針對特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場的目的；三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進(jìn)行市場回?fù)簦凰氖亲鳛闋I銷戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競價性產(chǎn)品，以保證市場銷量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一批企業(yè)，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價產(chǎn)品擾亂市場。當(dāng)然，在市場經(jīng)營中，還有極少數(shù)企業(yè)為達(dá)到市場占有率，特別是具有相當(dāng)實(shí)力的新銳品牌，往往采取微利甚至虧本的策略沖擊市場，以期改變原有市場格局，但這需要企業(yè)付出極大的市場代價，甚至得不償失。

    就如七傷拳，低價雖能在市場上風(fēng)卷殘云，但同樣需要企業(yè)具備深厚內(nèi)力方能承受。在這當(dāng)中，企業(yè)首當(dāng)其沖的就是資本實(shí)力是否雄厚，能否在微利乃至負(fù)利潤的情況下支撐企業(yè)運(yùn)營體系，而且在競爭對手反抗時騰出手進(jìn)行阻擊；此外，由于價格不受控，企業(yè)需要具備相對完善的經(jīng)營體系，保證運(yùn)營中發(fā)貨速度、售后服務(wù)以及其他服務(wù)支撐；再次，設(shè)定合理的盈利模式，在低價基礎(chǔ)上保證企業(yè)造血功能不會遭到破壞；最后，合理控制經(jīng)營當(dāng)中的各項采購、人力、服務(wù)、物流等成本，獲取企業(yè)更大的降價空間。當(dāng)然，作為價格戰(zhàn)的挑起者，企業(yè)還要做好成為眾矢之的、眾多競爭對手反擊的準(zhǔn)備。這對于企業(yè)的資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊、營銷、合作伙伴等都提出了極高要求，所以許多企業(yè)都是有選擇、有策略地進(jìn)行降價銷售。

    隨著市場的成熟和企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降以及品牌、產(chǎn)能過剩的情況下，每一個行業(yè)都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業(yè)信息透明化的情況下，企業(yè)遭遇產(chǎn)品嚴(yán)重積壓、市場趨淡、萎靡，這些都將成為價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn)，處在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛。