晶心科技，2005年創立于臺灣新竹科學園區，致力于開發創新性的高效能、低功耗的32位嵌入式微處理器及系統芯片設計平臺。在微處理器IP核市場幾乎瓜分殆盡的情況下，晶心堅持推出自己的指令集和開發工具，借此樹立晶心原創的CPU，并構建完整的產業鏈。就像晶心科技業務部副總經理林郭琪希冀的那樣：“我們希望擁有自己的IP核，以彌補臺灣IC產業上游IP部分的缺失。”

       經過近10年的努力，目前晶心科技已經拿到了100余份合約，分別來自臺灣地區的50余家客戶，以及來自中國大陸的20余家和來自韓國、日本、美國的10余家客戶。而采用晶心架構的芯片累計出貨量也突破了5億顆。

農村包圍城市

       是什么原因使得晶心科技取得如此卓著的業績呢？他們又是如何快速開拓市場的？毫無疑問，晶心的成功源自其產品的原創性和優異性能，以及市場推廣策略。林郭琪表示：“晶心的產品有相當的品質保障，在硬件部分，無論是功耗、性能還是面積我們都做得非常好。而且我們所提供的原創的開發工具，其代碼效率高，可加速開發者的進程。”

       談及晶心的發展歷程，林郭琪幽默地將其10年的擴張策略概括為“農村包圍城市”。他表示：“由于晶心產品是完全自主研發的，對于客戶來說很是陌生。這樣如何去尋找潛在客戶并說服他們接受晶心的產品就變得很困難。我們采用的辦法是從外圍打到核心。最初選定的目標是著眼于新型應用，且對非ARM（或MIPS）等架構接受度比較高的客戶。同時，我們為客戶提供了對晶心架構進行評估的方案，讓他們切實地看到我們產品的優勢，從而有信心采用晶心架構進行產品設計。”

在盡量爭取這部分客戶之后，晶心也不可避免地遇到已經采用其他架構的客戶，這些客戶因為要考慮轉換成本問題，對新架構的接受度要更低一些。而晶心就要幫助他們將轉換成本降至最低。

物聯網是發展契機點

經過近10年的發展，晶心避開ARM、MIPS等鋒芒，極力爭取新型應用市場的客戶，逐步發展壯大至今，下一步面臨的問題就是如何進一步擴張市場。林郭琪認為，晶心不會投入太多去從競爭對手那里掠奪現有的市場份額，他們瞄準的是迅速膨脹的物聯網市場。

隨著物聯網的發展和可穿戴式設備的興起，市場期待下一代系統晶片的解決方案在提供更多元的彈性、擴充性和更高效能的同時，還要求耗能更低且更便宜，這無疑是晶心的一次發展機遇。林郭琪表示：“未來幾年，物聯網市場會有飛速發展，其市場份額可能從現在的100億迅速擴張到1000億。市場需求的方向也會發生變化，面向多樣化應用的非高階CPU更受青睞，在這方面我們的產品很有優勢。這必將成為晶心再次進行市場擴張的契機所在。”

無論是在創立之初還是構建未來的發展藍圖，這家走出自己成功之路的微處理器IP核企業，其目標非常明確且信心堅定，那就是擁有自己的微處理器IP核并建立完整的產業鏈，為中國臺灣及大陸地區的IC設計產業注入更多的活力。對此，我們將拭目以待。晶心，騰起！