Femto家用基站自2009年以來已經成為行業熱點，據FemtoForum（Femto領域最有影響力的國際組織，擁有70多家成員，包括運營商、系統設備商、終端廠商、芯片廠商等產業鏈上下游成員）透露，截至2009年底，已有Vodafone、Orange、at&t、SprintNextel、中國聯通、StarHub等數十家全球知名運營商推出了WCDMA和CDMA制式的家用基站商用或試商用服務，該領域的主要供應商則包括華為、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊、三星、NEC、Airvana、picoChip等業內知名廠商。
Femto落子中國商業模式將成決定未來走勢的關鍵因素
從推出的那一天開始，Femto就面臨著兩大問題，第一大問題就是商業模式問題，Femto如何進入客戶的家中？是客戶購買還是運營商免費提供？如何和固定寬帶相結合？提供哪些差異化的增值業務？采用何種資費從而取得贏得客戶的選擇？
在業界看來，Femto是實現3G室內覆蓋以及固定移動融合業務的高效解決方案。用戶或中小企業在家里或辦公場所安裝Femto之后，各處都有優質3G信號覆蓋，家庭用戶或企業用戶可以獲得更經濟、內容更豐富的融合業務。用戶在室內通過固定寬帶接入移動網絡或互聯網，在室外則切換到移動網絡，從而降低移動資費。
短期來看，Femto同時具備互聯網接入與移動這兩個特性，因此能成為業務捆綁的有效手段，能夠捆綁寬帶接入業務與家庭/企業成員手機業務。Femto有助于運營商引入新的計費和業務捆綁策略，運營商可以借助Femto提供新型服務。運營商推出針對家庭或企業的資費套餐，可通過Femto“捆綁”，使家庭成員或企業成員都使用該運營商的各種基本語音業務，以及基于位置的應用等增值業務。
長期來看，Femto將會與家庭網關、企業網關、企業信息機之類的設備集成，成為全新的業務融合平臺，真正實現互聯網、TV、固定和移動的四重播放（QuadraplePlay）。
2009年是中國3G開局之年，Femto正式進入中國這個全球最大的3G市場，一年來中國聯通與華為等供應商一道就Femto的商業模式問題進行了深入的探討和試點驗證工作，從研究的結果來看，商業模式的關鍵在于市場價值問題，從運營商的角度來看，市場價值就是Femto的投資收益（ROI）問題。從最終用戶的消費行為調研分析和財務測算來看，Femto對于中國聯通以FMC業務快速發展3G用戶、提升用戶的ARPU值等方面會發揮積極有效的作用，同時，如果Femto的商業應用達到一定的規模，長期投資收益也被看好。
中國聯通多場景驗證Femto解決方案實現3G網絡最佳覆蓋
除了商業模式這個永恒的話題之外，還有一個問題始終困擾著業內人士，Femto翻譯成“家用基站”這個中文詞匯是否完全體現其功能？引申出來就是這樣的一個問題：Femto到底將用于哪些場景，除了家庭之外是否還有中小企業辦公場所？或還有其它地方？
在傳統的家庭覆蓋、融合業務等需求上，2009年中國聯通和華為在北京、四川、湖北、遼寧等多個省市進行了Femto覆蓋試點測試與驗證工作，目前北方10省以及大連、上海等共計12個城市均已完成Femto系統平臺的建設，在與業務支撐系統（BSS/OSS）的對接上，北京、河北等多個省份已完成業務支撐系統的對接改造，一系列功能和性能的測試已經完成，正在進入商用前的最后準備階段。綜合一年來中國聯通在各地的試點情況看來，Femto解決方案是多種場景下解決成本、覆蓋、容量問題的最佳3G網絡覆蓋解決方案，預計2010年將得到更大規模、更大范圍的部署。
2010年初，由華為提供的高性能、體積、重量更契合消費者需求的新一代家用基站產品已經順利完成工信部電信設備入網測試，目前已完成在北方兩個重要城市進行的EPLMN和參數配合現網效果的測試，所有測試項目全部通過。中國聯通各省分公司后續將根據經驗進行全網的配置，為家用基站大規模進入各種場景奠定堅實的網絡基礎。
1．上海聯通創新應用Femto解決方案實現歷史保護建筑3G覆蓋
位于上海中山東一路12號的上海浦東發展銀行大樓是外灘萬國建筑群中單體最大、建造最精良的一棟歷史保護建筑，由于歷史建筑的花崗巖外墻、大理石隔段對宏網絡基站信號造成衰耗率較高，同時因開鑿、穿孔、拉線可能對內部珍貴的彩繪墻面造成不可彌補的損傷，該樓宇的3G覆蓋問題一直懸而未決。為了有效支撐3G業務發展，盡快為客戶帶來3G精彩體驗，上海聯通在與供應商—華為經過深入和溝通和驗證后，積極創新，一改傳統的宏站和室內覆蓋建設方式，利用Femto家用基站解決方案試點實施了該樓宇的3G覆蓋。
經過精密的前期勘察、設計和現場安裝、調試優化，浦發銀行的3G網絡覆蓋順利完成。開通測試顯示：用戶手機信號顯示滿格；語音業務主被叫正常、話音清晰；可視電話業務正常、畫面流暢；數據業務實現最高5Mbit/s（下行）/1Mbit/s（上行）的單用戶業務體驗。綜合來看，Femto解決方案為用戶提供了與室內覆蓋相近的業務體驗，浦發銀行客戶對此非常滿意。
２．Femto全球首度進入高校校園天津聯通獲信息化金獎
在中國聯通看來，Femto家用基站是放置在家庭、樓宇等室內小場景環境中的無線接入設備，可借助固定寬帶接入作為其回傳手段，具有體積小、布點方便、快速覆蓋、拆裝簡易等優勢，在一定程度上彌補了傳統建設手段周期長、受制于機房場地的短板，有效解決了目前部分樓宇傳輸接入和室內分布實施困難的問題。
除了此次上海聯通把Femto引入厚重的歷史保護建筑之外，一年來中國聯通已經在多種場景下驗證了Femto解決方案的獨特優勢。2009年，天津聯通利用Femto解決了另一種場景下的3G覆蓋和容量難題，那就是高校校園的3G覆蓋。
2009年初，天津聯通啟動全市的3G網絡部署規劃，考慮到3G的潛在用戶群體中一個重要的組成部分就是高校學生，根據各種調查結論可以了解到，高校學生對時尚、新鮮的3G業務有著明顯超出普通社會人士的興趣，因此對這一類用戶群體所在區域的3G網絡覆蓋和業務體驗成為天津聯通在網絡規劃部署時的關注熱點。
如果采用傳統的宏網絡方式解決高校的網絡覆蓋，顯然存在著幾個問題，一是基站站址選擇費時費力，成本高昂，且宿舍等室內場景下的覆蓋質量難有保證，另外高校學生所在的校園內用戶密度很高，學生對移動數據業務的使用需求也非常大，總的看來，宏蜂窩網絡很難解決室內覆蓋和數據業務容量這兩個難題。
綜合考慮3G網絡覆蓋的需求和現實困難，天津聯通和華為合作，花了不到兩個月的時間，采用Femto解決方案完成對天津多所高校的宿舍區域進行3G覆蓋。2009年5月17日，天津聯通首先在天津大學、南開大學正式發布Femto預商用網絡，一期項目覆蓋了兩所高校的兩棟宿舍樓，共應用了約100臺FemtoePico(Femto企業級AP節點)，覆蓋學生人數2000余人，有效解決了在校學生超大流量、高并發率的高速數據業務使用需求。目前天津聯通與華為正在著手Femto校園網二期建設，選擇了天津6所高校進行校園全部宿舍覆蓋。
從各種渠道得到的消息來看，通過Femto解決方案實現3G網絡的高校校園覆蓋，在全球范圍內屬于首次，該項目于2009年10月獲得了第四屆全國信息化應用、通信技術創新優秀成果獎金獎。
3．快速實現重要場館業務體驗保障Femto小材大用
2010年2月初，在天津市西青區某酒店，成功舉行了由天津市經濟和信息化委員會舉辦、天津聯通協辦的“天津市信息化建設座談會”，此次會議期間，天津聯通向來自全市的政企領導、行業合作伙伴、重要客戶展示了一系列3G和移動互聯網業務，WCDMA/HSPA提供的高帶寬、大容量的業務體驗給與會人員留下了良好的印象。
天津聯通計劃在會議期間向與會者現場演示利用iPhone手機和HSPA數據卡接入互聯網，為了保證最佳的業務演示效果，經過天津聯通與華為的商討，確定了用Femto方案來解決網絡覆蓋和網絡容量問題。雙方利用酒店的光纖和五類線配線系統，不涉及任何走線、電源改造等繁雜任務，數小時即完成業務演示區Femto基站部署，并完成各種業務的調試和優化，為會議的召開提供了一個高效、低成本、體驗良好的支撐網絡。
Femto產業即將騰飛中國聯通 有望扮演關鍵推動力量
由于系統成熟度、設備價格以及商業模式不明等多種因素，2009年之前整個行業基本處于設備功能驗證階段。全球首個3GFemto商用網絡誕生于2008年12月初的新加坡StarHub，由華為獨家提供系統設備和家用基站。2009年，華為、picoChip、Airvana等供應商陸續推出了可商用的Femto商用系統解決方案及更加小巧的家用基站，對高速數據業務、與宏網絡的切換、融合業務的支持更加滿足運營商和消費者的需求，運營商對Femto的心態更加積極，截至2009年底，已有美國VerizonWireless、at&t、Sprint、日本docomo、英國Vodafone等８家知名運營商正式推出Femto商用服務。
隨著Femto產業鏈的進一步成熟，業界普遍預測2010年將是Femto產業真正騰飛的一年，咨詢研究機構ABIResearch預測2010年全球Femto用戶將達到840萬戶這個級別，2010～2014年復合增長率達101%。在使用場景和用戶細分上，家庭基站以Consumer（家庭用戶）為主，Enterprise（中小企業辦公場所）以及用于Metro（城域宏網絡）覆蓋補充的場景從2011年也開始快速增長，預計2014年全球不同場景下的Femto用戶將分別達到家庭用戶1.09億戶、中小企業用戶1300萬戶、城域覆蓋1510萬戶，合計1.37億戶，相對于Enterprise和Metro市場，Consumer（家庭用戶）是Femto的用戶市場主體，約占80%左右。
2009年10月，FemtoForum主席SimonSaunders在“2009年度中國家用基站高峰論壇”上表示，現在中國是部署Femto的最佳市場，反過來對中國而言也正面臨部署Femto的最佳時機，他認為中國3G規模部署將有利于Femto成本降低，這一觀點也得到了很多Femto領域關鍵供應商的認可。
中國聯通是全球最大的幾家全業務運營商之一，也是目前全球按網絡規模計算最大的WCDMA運營商，同時中國有著北京、上海、廣州等人口密度非常高的特大城市，中國聯通在Femto上的一舉一動將會對Femto整個產業鏈的發展產生重要影響，其各大城市的Femto網絡一旦建成，勿庸置疑將成為全球樣板，其部署、運營經驗以及催生出的新商業模式，將對全球其他市場有著非常重要的參考價值。