移動醫療的創業者和投資人最關心的問題之一是商業模式。雖然醫療健康行業錢很多，但因為體系的復雜性，商業模式可能并不顯而易見。很多產品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業模式涉及為誰創造什么價值，又如何從中收費的問題。在中國，移動醫療尚沒有很成熟的商業模式。那么在國外，有哪些移動醫療產品找到了自己的商業模式呢?

Epocrates- 向藥企收費

Epocrates 是全球第一家上市的移動醫療公司，今年 1 月份以近 3 億美金的價格被收購。Epocrates 為醫生提供手機上的臨床信息參考，其主打產品是藥品和臨床治療數據庫。2010 年上市的時候，用戶覆蓋了全美 40% 的醫生。Epocrates2012 年營收約為 1.2 億美金，75% 來自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問卷調查服務。

Zocdoc- 向醫生收費

Zocdoc 根據地理位置、保險狀態及醫生專業為患者推薦醫生，并可在平臺上直接完成預約。這個成立于 2007 年的公司，融資總額已接近 1 億美金。Zocdoc 采取對患者免費，向醫生收費的商業模式。病人可以更方便地選擇和預約醫生，醫生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著更多收入。每個月醫生需要支付 250 美金使用 Zocdoc 平臺。按照 Zocdoc 公布的醫生數量，其年收入應該在千萬美金以上。

未來，Zocdoc 還有更多的收費模式，就是向醫療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性價比”高的醫生，而 Zocdoc 的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

Vocera- 向醫院收費

Vocera 為醫院提供移動的通訊解決方案，其核心產品是一個讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設備，可以隨時隨地發送、接收信息，通話并設置提醒，取代了以往在醫院里使用的 BP 機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的 HIPPA 法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動設備是不允許傳輸與病人有關的信息的(比如醫生不能使用個人的 email 發送患者信息)。Vocera 的設備符合 HIPPA 要求，而且非常適合團隊使用。Vocera 在美國有 300 多家醫院客戶，年收入接近 1 億美金。公司也在 2012 年上市，市值超過 6 億美金。

WellDoc- 向保險公司收費

WellDoc 是一家專注于慢性病管理的移動技術公司，其主打產品是手機 + 云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個性化的反饋，及時提醒醫生和護士。該系統已通過 FDA 醫療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經濟學價值，因此得到了兩家醫療保險公司的報銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作，利用藥企的醫藥代筆向醫生銷售該服務。

Zeo- 向消費者收費

一大類面向消費者的健康移動應用，通過一個可佩帶的硬件，監測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數。當前的商業模式主要是面向消費者的硬件銷售。ZEO 便是一個例子。ZEO 是一家提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導的公司。其產品 ZEO 是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個質量評分。用戶可以通過監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO 也提供個性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。ZEO 的產品在美國很多百貨公司都能買到，一套 149 美金。后續的收入還包括個性化推薦產品和藥品的傭金。