從普通鍋爐控制柜到全新的物聯網，方正平的家和智能跨入了新疆域。2009年物聯網產業收入從零起步迅速提升，已經占到營收的50％，而2010年預計將暴漲7倍。幾年前，方正平站在北京分公司的辦公室，指著窗外對員工說：“看！每個有煙囪的單位都需要我們的產品。”時至今日，方正平再度站在北京分公司的辦公室，指著窗外對員工說：“每座樓都將用上我們的產品。”

　　方正平是杭州家和智能控制有限公司董事長，幾年前他們做的是天然氣鍋爐控制柜，而今他們所從事的是物聯網產業。

　　傳統鍋爐挖盡潛力

　　1997年，還在復旦大學攻讀博士的方正平以5萬元起家，成立杭州家和智能控制設備廠，他選擇的是鍋爐控制柜行業。從1999年到2003年，家和用了5年時間，單憑鍋爐控制柜1個產品，產值從零提升到3000多萬元。當時的北京，從一環路到五環路，北京市場上60%以上的天然氣鍋爐使用家和的產品。 鍋爐控制柜的成功，并沒有讓方正平滿足。在企業內部開會時，方正平對公司員工說：“我要為家和尋找一個項目，它必須滿足三個條件：一是產品能夠大規模生產，二是該產品在行業中是領先的，三是能夠讓我們引領未來三五年乃至十年以后的發展方向。”

　　從2002年到2005年的4年時間，方正平先后摸索過冷熱電三聯供節能環保項目等都因各種原因沒能成功。方正平告訴《浙商》記者：“這幾年的新項目都沒成功，其中最主要原因是項目都太超前了，市場還沒有起來。”

　　尋找能誕生偉大企業的行業

　　2004年，方正平赴日本考察后，認定無線傳感網產業前途不可限量，于是放棄之前的鍋爐控制柜行業，投身物聯網產業。

　　無線傳感網技術，被看成是第四次信息化產業革命。在方正平眼里，因特網跟無線通信、3G、GPRS是信息化的“動脈與靜脈”，而物聯網的發展能解決信息化的“毛細血管”。微軟、IBM、華為、三星……伴隨每一次信息化產業革命，都有一個偉大企業的誕生，方正平希望自己也能成為其中之一。

　　但是，方正平的選擇并沒有被大家所理解。當時，股東、員工、家人都聽不明白方正平的無線傳感網“野心”，他遭到了所有人的反對。“不就是無線嗎？不就是傳感器嗎？這些東西早就有了呀？”這就是股東們的疑惑。但是，軍人出身的方正平毅然決然地選擇了孤獨的創新之路。最終，100多名老員工只剩下6名員工愿意追隨方正平走下去。

　　從起步到爆發，家和智能用了5年。“當初互聯網的發展也是沉寂了很長時間，才有了暴發式的發展。”方正平對《浙商》記者說。如今，家和智能已經成為中國無線傳感網國家標準組創始成員，國際ISO/IEC JTC1無線傳感網研究組創始成員，中國WPAN標準組正式成員。

　　而在金融危機之后，國家在經濟戰略上的調整，實際上使方正平更加堅決地認識到，物聯網的新路，正是像他這樣的企業的一個新的機會。方正平說，截至2009年底，物聯網產業收入已經從零提升到家和智能營收的50％。2010年，家和智能的物聯網產業產值預計將是2009年的7倍，產值達到3500萬元以上。

　　物聯網核心技術的魅力

　　家和智能用5年時間，掌握了物聯網的核心技術，其中多項技術水平已經領先于國際水平。方正平向《浙商》記者說了無線傳感網的組網技術，“按照國際通用的美國Zigbee技術，要把100個節點連接起來需要10分鐘以上，而以我們自主研發的UNIT平臺，連接1000個節點也不超過3分鐘。”這項看似簡單的技術，大大推進了物聯網產業的應用空間。“假如一個小區有5000個電表，用我們的技術能夠在五六分鐘完成抄表，而用原有的技術最多只能完成300個電表的工作。”方正平說。

　　在物聯網產業未來的發展中，家和智能如何保持持續領先？方正平對《浙商》記者說：“我們是國內最早研究物聯網產業的企業之一，在技術方面我們的UNIT技術體系也是國內第一，在國際上能與我們相提并論的也只有一個Zigbee，而且我們的組網規模技術已經超越了Zigbee。我們1000個節點的大規模快速組網技術和產品，在國際上也沒有第二家。即便是這樣，我們也才走出了萬里長征的第一步，物聯網產業目前還沒有形成真正的競爭。”

　　2009年11月中旬，華為第二次拜訪家和智能。方正平向《浙商》記者透露：“華為將與家和智能簽訂一攬子合作協議，華為這樣的企業不會輕易與小公司合作！”華為高管認為，在物聯網核心技術和產業化發展方面，家和智能是領軍企業。方正平希望能夠與華為等國內外大企業合作延伸產業鏈，以家和智能的UNIT技術平臺來整合市場資源，并選擇產業鏈的一個領域突破，占據主導性戰略地位。

　　智能電網便是方正平選擇的突破口。方正平認為，智能電網的信息化平臺唯一沒解決的問題，就是最末端設備的狀態監測。由于傳統的通訊技術存在很多技術缺陷，因而這最后50米的通訊問題，蘊藏著巨大的發展空間。2009年12月底，家和智能已經完成國家電網與南方電網的智能電網相關示范工程。

　　如今，家和智能幾乎每天都有重大消息。2009年11月，浙江永康市市領導帶著一批門業企業老板拜訪家和智能，希望最傳統的制造企業能夠與物聯網技術對接。方正平向《浙商》記者介紹：“傳統的防盜門嵌入物聯網技術，就成了能夠感知周圍環境的‘智慧門’。”

　　方正平認為，浙江省發展物聯網產業的落腳點就在于，能夠帶動最不起眼的傳統產業轉型升級，使其變成最有發展前途的產業！

　　方正平憧憬，家和智能的UNIT系統能夠帶動浙江省100億元甚至1000億元、1萬億元的產業，因為他認為“成就別人的事業才是自己的事業”。

　　在2009年9月的第二屆國際無線傳感網產業發展高峰論壇上，家和智能與中國電信浙江分公司簽訂了戰略合作協議，成立聯合實驗室，建立中國無線傳感網ID中心和拓展無線傳感網與3G結合的行業運用。其后，家和智能又與中國電子集團CEC合作，成為CEC傳感網技術的唯一合作伙伴，承擔非洲聯盟大樓14個機房的無線傳感網監控項目。

　　“最深刻和強大的技術應該是看不見的技術，是那些融入日常生活并消失在日常生活中的技術。”這句話被方正平博士奉為圭臬，在家和智能的網站主頁上一眼就能看到它，在家和智能辦公區抬頭就能看到它。這恰似他所說的“無線傳感網無處不在”。