即將過去的2011年，LED產業經歷了風風雨雨，中國LED企業經歷了很多，經歷了大喜大悲，有的企業悄然倒下，有的企業借著一絲春風，發展強勁，但是總歸一點：最后存活的LED企業依然只是把重心放在國內市場上，但是這其中能賺到錢的屈指可數。總的來說，要想能賺到錢，就必須把重心放在國際市場" title="國際市場">國際市場上，國際市場的毛利相對比較高。

　　很多LED廠商在中國是布局全國重點市場不假，對應的客戶除了有當地的工程商，更多還有當地的貿易商，大多數產品最終的流向的又是哪里？與貿易商對接的是誰？當然還是國際市場客戶以及國際市場的經銷商。

　　最近總是聽到做LED國際市場的朋友在叫喊，說國際市場越來越不好做。也有人說，早在前幾年做LED外貿的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術的成熟和市場的擴大，反倒越來越不好做了呢？

　　我們認為，目前LED外貿做得吃力的原因有以下三點：

       一、價格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個時候這樣的燈光的市場零售價大約在115元人民幣，而現在市場價大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈的活動。業內人士透露，16WT8燈管還是市場比較熱門的產品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場很明顯的收到擠壓。

　　二、銷售縮水。盡管市場份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業的公司急劇增加，再加上封裝的做應用，應用的做封裝，產能爆發型態增長。很明顯市場的胃納量擴容趕不上產能的擴大，由此很多公司的銷售出現縮水現象。以國際市場為例，近期LED光源的出口，來自印度的訂單量在逐步增加。

　　三、國際市場的要求越來越高。如今國際市場的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡單的事了。T8LED燈管的市場主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場還是比較受中國LED廠商的歡迎，但是北美市" title="北美市">北美市場就不是那么熱衷。主要原因是北美市場對UL認證的要求是非常的嚴格的。在中國市場上，很多工廠不愿意做UL認證，他們一致認為LED應用產品的更新換代的速度非常的快，而過UL認證的費用高昂。花了這個錢還不一定能收回成本。面對這樣的“卡”，很多公司避開北美市場，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國廠商在通過認證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說的是市場存在的客觀規律變化，而實際上，筆者認為這些絕非是引起很多公司國際訂單縮水的單一元素。國際市場的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時也加劇了中國市場上LED以及周邊產品的“價格戰”。

　　“價格戰”是一個行業有序發展的致命殺手。也是因為價格戰，很多下游商家都處在觀望狀態，國際市場也不例外。曾有人預測，國外的LED產品價格降幅絕對沒有國內這么大，甚至可能沒有降價。而實際上，隨著LED被消費者熟悉，LED產品想相對成熟，國際市場的容量的增幅是相當可觀的。

　　LEDinside認為，以中國LED企業來說，在未來兩年國際市場依舊是重心，中國企業還沒打開北美市場的大門，目前是其他國家地區的廠商取得較多的北美訂單，北美市場的機會。隨著LED洗盤運動的結束，國際市場未來在2012將會迎來一個新的爆發點。他們還需繼續努力，把各種門都打開，這樣迎接他們的將是春天。